Для полноты картины

Как я уже писала ранее, соционика находит свое применение далеко не только в консультировании.
Много лет назад, когда я только начала заниматься соционикой, я перешла на новую работу. И, как это часто бывает, получила задание из серии слабо выполнимых. Мне надо было провести обучение для группы сотрудников, а денег на это в бюджете уже не осталось. Как новому сотруднику, мне представилась возможность в командировке пообщаться с руководителем моего начальника. Товарищ был очень третьеквадровый. Крутой до невозможности. Я рассказала ему, как это будет почетно, если он сможет помочь нам провести это обучение, как это сложно без бюджета и какой это сильный challenge (вызов) для всех и для него в первую очередь, как руководителя такого большого и разнопланового географического региона. В результате нашей беседы он вытащил остатки бюджетов из других регионов и мы провели обучение мои нуждающимся. Ну, и конечно, я поучаствовала в получении для него за это честно заработанных «погон». В результате все были довольны.
Несколько позже, когда я стала руководителем достаточно большого отдела (примерно 15 человек) и мне было нужно распределить между ними основную и проектную нагрузку, я сделала это с учетом не только их рабочих навыков, но и соционического профиля. Все заработало очень хорошо. Сенсорик ощущений с мелкой информационной разбивкой на контроле бюджета выловила нам все нестыковки, вместе мы разработали новую структуру (у меня структурная логика "понтовая"- третья), моя заместитель из второй квадры реализовала и проконтролировала внедрение измененной системы работы с бюджетом во всех регионах, девочки из первой квадры работали над различными мероприятиями и они получались яркие, интересные и разные.
Так что, поскольку одна из задач руководителя сделать так, чтобы все само могло работать без надрыва со стороны участников процесса, то- соционика вам в помощь!

Вдогонку стратегиям

По следам вчерашнего поста хочу привести пару примеров несовпадения рекомендаций типу консультируемого.
Может кто-то знаком с транссерфингом реальности, построенном на позитивном направленном мышлении «в нужную сторону». Не буду вдаваться в саму теорию и практику транссерфинга, но однажды она была рекомендована моей третьеквадровой знакомой. И, поскольку третья квадра- это люди, направленные на активные быстрые действия и практически не переносящие простоя, моя знакомая не смогла ей воспользоваться (сидеть и «направленно думать» ей было очень сложно). В результате помимо нерешенного основного вопроса, с которым она обращалась к психологу, у нее появился еще один- она «провалила» задание. Что для третьей квадры тоже болезненно. Две проблемы вместо одной.
Однажды я слышала историю о том, как психолог пытался «помочь» человеку из четвертой квадры принять решение. И основным советом было просто решиться и что-то сделать. А потом в случае чего доделать или исправить то, что получится. Это нормальный совет из второй квадры. Беда в том, что он совсем не подходящий для четвертой. Четвертая должна посидеть, пописать планы и варианты или их пообсуждать, потом еще раз подумать и потом только сделать. Быстрое решение и действие чувствуется в четвертой квадре очень непродуманным и не взвешенным. Как вы понимаете, совет психолога очень не помог клиенту.
А у Вас так бывало, что Вам что-то советуют, а Вам оно совсем не подходит и даже не понятно как это может кому-то подходить? Хотя для советующего человека вполне работает…

Примите мое искреннее недоумение

Я многие годы недоумеваю как могут работать консультанты-психологи не разбираясь в структуре личности конкретно взятого человека. Ведь пословица «Что хохлу хорошо, то немцу смерть» верна на все 300%. Я сейчас говорю не про национальности, а про разницу в подходах, ценностях и базовых стратегиях. И она бывает колоссальна.
Бывало ли у Вас так, что кто-то Вас похвалил, а Вы не поняли, что это похвала? Или поняли, но не приняли эту похвалу и «внутри себя» ей не поверили? Да еще и на человека немного обиделись. Или получили подарок таким образом, что лучше бы вообще без него обойтись?- очень новогодняя, кстати, тема . Или общаетесь с человеком, а потом выясняется, что все как в поговорке про Фому и Ерему?
А это все происходит потому, что мы пытаемся любить всех как себя (в лучшем случае). Габриэль Гарсиа Маркес написал: «Если человек не любит тебя так, как тебе хочется, то это не значит, что он не любит тебя всем сердцем.» И к сожалению это происходит сплошь и рядом.
А все потому, что большинство стратегий, ценностей, страхов, определение смысла своих и чужих поступков, «любимых мозолей» дается человеку при рождении вместе с социотипом. И задача психолога-консультанта определить и настроить родные стратегии так, чтобы они корректно работали.
К сожалению не зная социотипа (в идеале) или хотя бы квадры консультируемого сделать это бывает достаточно сложно. И процесс из управляемого переходит в вероятностный под влиянием социотипа и образования консультанта. И часто получаются курящие зайцы, которые не могут полноценно пользоваться ни своими родными стратениями, ни добавленными.
Квадры- это очень большая тема. Предлагаю всем начать ознакомление с прослушивания моего вебинара по ссылке http://ressav.ru/services/vebinar-society/
А у кого есть возможность- приходите на семинары. http://ressav.ru/ Там я все расскажу в подробностях и всех научу куда смотреть и как слушать людей.
Психологам-консультантам- as a must- просто нельзя этого не знать.

Кто мой клиент? Или ужасы пост-советстких продаж в кризисное время

Сейчас, когда кризис официально перешел в стадию новой экономической реальности и соответственно всем предлагается к ней- новой реальности- быстро привыкнуть, происходят множественные изменения в том, как люди ведут свой бизнес.
Несмотря на логичные, казалось бы, ожидания, подкрепленные заверениями аналитиков и экспертов, что в кризис все борются за клиента и что эта борьба несомненно приведет к падению цен в сфере услуг, я наблюдаю обратное.

Может быть, это мое темное корпоративное прошлое дает о себе знать. Ведь я многие годы, проработала в компаниях, уделявших колоссальное значение качеству работы с клиентами и практике проведения продаж. Вот и жду я чего-то невозможного (читай нормального, уважительного и грамотного отношения) от продавцов-консультантов-менеджеров во вне корпоративного мира…

Недавно мне посчастливилось побывать в новом салоне красоты. Я не очень частый гость в подобных заведениях, но тут пошла на поводу у приглашавшей заглянуть девушки. Пришла. Меня встретила косметолог, заявившая мне с порога, что мне срочно надо делать пиллинг и мезотерапию. Определила она это с расстояния 3х метров несмотря на наличие у меня макияжа. Потом она сказала мне, что я должна стать клиенткой их салона, купив пакет посещения по два раза в неделю на год. Для этого она советовала мне оформить кредит, который упорно называла рассрочкой несмотря на указанные черным по белому в договоре с банком проценты.
Косметолог очень расстраивалась, когда я задавала ей вопросы о том, что они планируют со мной делать целый год, просила договор и рассматривала прописанные там проценты по кредиту. Она просто негодовала, когда я сказала ей, что я не хочу стать клиенткой их салона, потому что за первые 15 минут общения она обманула меня несколько раз…

Я ехала домой и мне было очень обидно за потраченное время, жалко эту косметолога, которую наверное никто не учил общения с клиентом. Она так и не поняла почему она не получила со мной контракт и свои проценты.

А больше всего мне было жалко нас всех. Потому что, несмотря на кризис и отсутствие «легких денег» почти никто так и не задумывается над основным вопросом в продажах: «Кто мой клиент?»
А ведь именно с этого очень простого вопроса и начинается дорога к успеху в продажах. Потому что очень сложно обманом продать дорогой продукт тому, кто не может позволить себе его купить. А если человек может его купить, то он умеет читать договор, знает, какие условия должны быть включены в договор оказания услуг и как отличить кредит от рассрочки. Это если даже оставить за скобками вопросы обычной этики.
А вы задумывались над тем, кто ваш клиент? Что он хочет и как ему помочь?

Напоследок анекдот:
- Зачем ты учишь своих сотрудников продажам? Не боишься, что они через некоторое время от тебя уйдут и ты потеряешь деньги, потраченные на обучение?
- Гораздо больше я боюсь того, что я не научу их правильно продавать и работать с клиентами, а они у меня останутся.

По следам периода гнездования или как избежать депрессии после ремонта

Летом у многих наших сограждан в связи с отбытием детей по дачам и пионерским лагерям усиливается инстинкт гнездования и почти все поголовно начинают делать ремонты. Сейчас все вернулись и пошли в школы-институты.
В это время года у меня часто возникают сложности, когда при посещении друзей-товарищей в их свеже-отремонтированных квартирах они вспоминают, что перед ними дизайнер интерьеров и задают мне вопрос : «Ну как?»
В большинстве случаев мне сложно ответить так, как хотели бы услышать хозяева. Я всякий раз искренне недоумеваю, почему они не задают мне этот вопрос до того как начали ремонт и все это накупили-понаклеили. Получилось бы лучше, качественнее и в большинстве случаев дешевле.
Пройдя по свежее отремонтированным квартирам еще раз в этом году, я не могу более молчать. Ниже пара соображений c картинками для наглядности (из интернета). Может кому будет польза...
При самостоятельном декорировании квартиры, а иногда и при профессиональном, люди попадают в основном в одну из двух наиболее частых ловушек:
Первая из возможных- это стремление удивить или собрать у себя в квартире все красивое и модное, что они когда-либо видели. Но в жилом помещении много и разнообразно- не всегда значит хорошо. Потому что удивившиеся гости уходят, а хозяева квартиры так и живут в несогласованном по цвету и стилю пространстве, которое зачастую оказывается еще и неудобным для проживания. Они к нему со временем, может, и привыкнут, но при этом не перестанут получать ежедневный сенсорный шок и испытывать чувство раздражения от постоянного неудобства.
Психофизиологическое воздействие цвета и формы никто не отменял и написано про него многократно и везде. Но продолжают томиться бойкие девочки в кисельно-розовых оборочках,

гипер-активные мальчики лезть на стены в супер-контрастных комнатах с яркими мебельными вставками и разнонаправленными полосами кислотных цветов,

а хозяева дома страдать на плюшевом диване со стяжкой капитане, служащим им основным спальным местом, под сенью русского лесочка, украшающего висящую над диваном картину.
Такие дома оставляют по себе очень грустное впечатление упущенных возможностей и растраченных впустую времени и средств.
Второй часто попадающейся ошибкой является чрезмерное стремление создать очень модный нынче базовый интерьер.
Сама идея базового интерьера не дурна по своей сути. Он должен получаться спокойным и нейтральным, обычно светлым. При этом в него должно вноситься достаточное количество цветовых акцентов.
Очень часто в погоне за реализацией базового интерьера люди получают выбеленный, почти больничный интерьер практически без каких-либо цветовых вкраплений. Потому что диванных подушек серого цвета не достаточно для выполнения роли цветового пятна. Даже с учетом возросшей модности серого цвета, а еще, потому что со временем дети утащат их на строительства дома для кукол или туннеля для железной дороги. А при изменении света с солнечного утра на дождливый вечер вся эта свежая картина выглядит довольно уныло и непривлекательно.

Такие интерьеры приводят к другой разновидности сенсорного шока - цветовому голоданию и последующему за ним депрессивному состоянию.
К сожалению, наша климатическая зона - средняя полоса России - имеет две особенности, которые как показывает практика крайне редко учитываются при создании интерьеров. Это дефицит света и цвета, который мы испытываем на протяжении более полугода. Поэтому создание выбеленных интерьеров с серыми, белыми или светло-бежевыми стенами, светлым полом, белым диваном и стеклянной мебелью, где взгляду не за что зацепиться, мягко скажем, не рекомендуется. Не верьте тому, кто скажет вам, что будто такой интерьер будет легким и светлым. Он будет серым, скучным, нежилым и монотонным. Вы в нем света белого не взвидите.
Также я с осторожностью отношусь к применению в интерьерах такого модного сейчас серого цвета и неокрашенного бетона. Серый цвет прекрасно смотрится в американских интерьерах с учетом гораздо большего размера квартир и оконных проемов, калифорнийского солнца за окном и сада с вечнозелеными растениями. Собственно оттуда практика применения этого цвета и начала распространяться.

У нас же подобные цвета и фактуры надо применять с большой осторожностью. В большинстве случаев нам необходимо дома иметь возможность отдохнуть в цвете и тепле. Например, вот так:

Или так:

Круги по воде

Теперь настал черед этиков.
Они, в отличие от логиков, пропускают ситуацию через себя, думают как принятое решение отразится на всех участниках ситуации и могут принять решение не только (а иногда и не столько) с учетом объективных факторов, а еще и с позиций морали и того, как решение повлияет на участвующих людей. Если для логика вопрос стоит: "как поступить правильно?", то для этика вопрос скорее звучит: "как поступить правильнее?"
Этики рассматривают ситуацию не только с точки зрения норм и правил (в том числе правил поведения), но и с точки зрения эмоциональных и прочих сопутствующих эффектов.
Я знаю случай, когда начальник-этик не стал говорить человеку о грядущем увольнении перед праздниками и выжидал несколько дней поле них, чтобы не сильно травмировать сотрудника предстоящим увольнением.
Этики стараются принимать во внимание возможную реакцию окружающих на ситуацию. И эти "круги по воде" тоже идут в расчет. У логиков же чаще мухи отдельно, котлеты- отдельно.
Была у меня ситуация: я была в процессе несколько затянувшегося раздела имущества с первым мужем после развода, а мои родители с моим старшим сыном должны были ехать отдыхать. И когда я ехала встречаться с первым мужем, чтобы он подписал доверенность на их поездку, мои теперешний муж (логик) сказал, что заодно мы можем подписать с первым мужем и соглашение о разделе имущества, чтобы два раза не ездить к нотариусу. Я этого не сделала, потому что знала, что тогда вместо подписания доверенности на поездку ребенка все переключатся на ссору про имущество, первый муж будет звонить моим родителям и все будут нервничать вместо того, чтобы собираться. Хотя объективно все можно было сделать в параллельно потому что принципиальная договоренность уже была почти достигнута. Но мне было проще и правильнее сначала дать всем спокойно уехать, а потом отдельно доделить остатки. В тот раз (как и часто после этого) эмоции участников оказались важнее оптимального процесса.
Этики умеют сочувствовать. Они проявляют активные отношения, придают значение результатам действий других, ценят участие, согласие, замечают исключения из правил и морально принимают их легче логиков.
Этику может быть важнее в какой форме представлена информация, нежели о чем именно идет речь. Для этика большое значение имеет невербальная составляющая сообщения. Этик быстро считывает состояние человека, его метасообщение. Этики обращают внимание на форму.
Для этика имеет значение, впечатление которое он производит на окружающих, он ощущает атмосферу в коллективе, ищет неформальные подступы к человеку. Этики любят делать приятно окружающим и охотно выражают одобрение. Иногда считают такт важнее правдивости. В отличии от логиков, признают чувства вне зависимости от их целесообразности. Часть мотивированы стремлением к положительной оценке.
Часто слышу, что в бизнесе логики полезнее этиков. Вы согласитесь с этим?

А что если кот попался ученый?

В комментариях периодически появляются вариации нескольких вопросов. Попробую ответить сразу всем, чтобы стало понятнее. Потому как вопросы очень правильные и закономерные.

Вопрос №1: А что если человек иррационал (этик, интроверт, логик, сенсорик и пр.- все равно какая дихотомия), но он/она обучен выражению мыслей четко и связно? Например, писатель или PR-специалист. Как его/ее типировать по рассказу или истории? Не получится же наверное...

Ответ: Типируются все просто прекрасно.
Именно из необходимости гарантировано "обойти" обученность и вытекает необходимость получения достаточно большого текста (обычно хватает страницы А4) не прошедшего последующее редактирования, т.е. отсебятины на свободную тему.
Если кот ученый (в смысле когда-то обучался и действительно хорошо научился деловому письму или какому-то другому принципу связного изложения мыслей на бумаге), то первые 2-3 абзаца честно будут написаны по этим правилам. А потом, поскольку тема свободная, человек расслабится и все напишет "про и от себя". И формат будет свой- родной, и смысл появится правильный, и все будет как надо. Я вижу это очень часто. Особенно когда работаю с командами в организациях. Но об этом напишу отдельно. И все равно не остается никого не типированного. Ни разу такого не было.
У меня есть подруженция- по типу Дон Кихот- которая очень хотела быть Штирлицем (квинтэссенция социальных ожиданий всех крупных корпораций) и очень старалась доказать мне, что она именно Штирлиц. И писала она свою историю стараясь предстать Штирлицем. Сначала у нее почти получилось. Где-то предложения четыре она выдержала. Но только логика была слишком структурная (все было с пунктами и подпунктами)- Штирлицы так не пишут. И смайликов на странице текста было штуки четыре. И конец был, а точнее его почти не было как такового... И это человек, который прекрасно пишет любые деловые в том числе очень сложные письма да еще и старалась она мимикрировать под конкретный тип будучи дипломированным MBTI специалистом. И все равно не вышло.
Так что типируются все. И ученые коты и обычные. И этому можно научиться. Это такой же навык, как и вязание крючком. Научились и дальше умеете.
А писатели есть разные: например, Бальзак (собственно социотип по нему и назван)-иррационал, логик, этик, интроверт. А Маринина- Штирлиц: экстраверт, рационал, логик, сенсорик.

Платон мне друг, но истина дороже

Раз уж забралась в журнал и вижу, что тема имеет отклик, начну писать про логиков и этиков.
Эта дихотомия отвечает за рациональную функцию принятия решений. Названия опять же обманчивые и призваны дать имена функциям и предоставить некоторое представление об их направленности и содержании. Однако, нельзя их понимать в том смысле, что у логика нет никаких эмоций, а этик не в состоянии логично мыслить. В тоже время логики и этики используют для принятия решений совершенно различные критерии.

Итак, логики, принимая решение, словно отступают на шаг назад, пытаясь беспристрастно ответить на вопросы: «Какой в этом смысл? Какие есть доводы «за» и «против»? Каковы будут последствия того или иного решения?». Подход к принятию решений у логиков в большинстве случаев обезличенный. Они анализируют, взвешивают обстоятельства, даже когда этот путь ведет к неприятным последствиям. Логики ценят справедливость, одинаковый подход ко всем, единый стандарт, «самый длинный метр и самый тяжелый килограмм».

Они мыслят критически, замечают ошибки и с готовностью их комментируют. Логики признают чувства только тогда, когда считают их логичными. Прямолинейно высказывают свои суждения.
У меня есть приятель (логик), который чуть не развелся с женой (этиком) потому что она вечно переживала из-за ерунды. За рюмкой чая он в один момент прорвался и рассказал, что раньше он понимал, когда она переживала из-за того, что они жили на съемной квартире и им не хватало денег. А теперь квартира у них своя и с деньгами все хорошо. Так что по его мнения переживать ей не из-за чего (сын подросток, стареющие родители не зачитываются). И это не потому, что он расчетливый эгоист. Просто раньше он тоже переживал по тем же поводам, что и жена. И поэтому считал ее эмоции логичными. А сейчас по его мнения поводов у нее недостаточно. Мы, конечно, разобрались и все у них хорошо. Но так бывает довольно часто-логики не видят и не признают в этом случае поводов для эмоций и прямо вам об этом заявляют.

Логики при принятии решения выделяют ключевые моменты и факторы, определяющие ситуацию. Для логиков ценность – результат. Логики смотрят на содержание. Воспринимая информацию логик стремиться вычленить суть сообщения. Логическая информация вербальна, то есть, выражена словами, знаками, цифрами. Логик не будет выражать своего отношения к собеседнику или его сообщению. Для логика имеют значение поступки и дистанция, на которой он находится по отношению к человеку. Если логик меняет к кому-нибудь свое отношение обычно это серьезно мотивированно.
Если возникает эмоционально запутанная ситуация или назревает выяснение отношений, логик может проявить беспомощность и апатию, либо необоснованную резкость от ощущения дискомфорта.
Про этиков напишу отдельно.

Послушайте себя. На что вы отриентируетесь, приниая решение и что у вас стоит на первых местах в списке критериев? Важно, чтобы честно, по правилам? Чтобы "комбайн" молотил и не останавливался? Или что еще?

Cолнечные или аккумуляторные батареи

Теперь дошел черед до экстраверсии и интроверсии.
Сразу скажу, что ни одно, ни другое не имеет ничего общего с общительностью как таковой. В соционике эти понятия связаны с энергообменом. Конечно, это влияет и на общение, но только в ряду прочих проявлений человека во внешнем мире.
Экстраверты получают энергию из внешней среды, например, в ходе общения или другого взаимодействия с окружающим миром (не только другими людьми), просто из вне. Тратят они эту энергию на внутреннюю работу и общение с собой. Поэтому длительное нахождение в изоляции для экстраверта сложно и энергозатратно. Потому что в плане энергообмена экстраверта можно сравнить с устройством на солнечных батареях. В связи с этим экстраверт ориентирован во внешний мир.
Интроверты наоборот, вырабатывают энергию в одиночестве и тратят ее на взаимодействие с другими. Поэтому нет никого общительнее отдохнувшего и накопившего много энергии интроверта. Никакому экстраверту за ним не угнаться. Правда, через некоторое время энергия закончится и надо будет ее снова вырабатывать. Интроверта можно сравнить с устройством на аккумуляторах, которые периодически требуют подзарядки от стационарного зарядного устройства (читай: в тишине и одиночестве).
!!! Но повторюсь: Интроверты могут много и очень охотно общаться, а экстраверты могут находится в одиночестве. Весь вопрос в том, где энергия образуется, а где расходуется. Это основной момент!!! А общительность- только следствие и отнюдь не прямо вытекающее.
Именно поэтому одни после трудовой недели и ночных бдений идут отдыхать в клуб, на концерт или выставку, короче- в народ. Они там заряжаются. А другие в этой же ситуации идут домой (или туда, где мало людей), на диван к книжке и чашке чая. Потому что пойди они в толпу- будет только хуже. Как и в том случае, если загнать уставшего экстраверта домой и усадить в тишине.
Поэтому понаблюдайте за своими половинами, детьми и прочими важными для вас людьми и перестаньте тянуть несчастных интровертов тусить каждый вечер или выходной! И прекратите уже загонять бедных экстравертов по домам! У всех свой источник питания. А на голодной диете при большом расходе энергии долго не протянуть. И то, что хорошо экстраверту, для уставшего интроверта в лучшем случае очень и очень тяжело. И наоборот.
Экстраверсия и интроверсия очень хорошо слышны в речи. Экстраверты обычно рассказывают о том, как они повлияли на мир. Они используют активный залог и рассказывают, что они сделали, чтобы ситуация сложилась таким образом. Смысловой акцент на существительных, и веь рассказ звучит как описание картины, которую они увидели на выставке (из вне).
Интроверты же чаще рассказывают, как мир повлиял на них и как по воле сложившихся обстоятельств они были вынуждены поступать определенным образом. Чаще используют пассивный залог.
Еще экстраверсию и интроверсию хорошо видно на дачных участках. Все, наверное, видали глухие интровертные заборы высотой до небес. Или экстравертные низенькие сетки, через которые все видно. Потому как интроверта забор защищает от внешнего мира, сосущего у него энергию. А экстравертов забор ограничивает от дающего им энергию простора. И поэтому они всеми силами стараются это (забор) минимизировать.
Одна моя подруженция (по социотипу Наполеон= экстраверт) осталась у меня на даче с нашими детьми на неделю. Когда я вернулась, были открыты нараспашку двое ворот и калитка, не говоря уже о дверях и окнах. А еще она перезнакомилась со всем поселком, чего я не удосужилась сделать за несколько лет. И это потому что я внутри энергию накапливала, а она расходовала.
А как у вас происходит процесс накопления/расхода энергии?
Есть ли у вас в семье те или другие? Насколько легко удается балансировать активностями в семье?

Вы завтра в синем платье или в сером костюме?

Постараюсь съехать с темы сенсорики-интуиции несмотря на то, что она имеет очень важное значение для совместного проживания и порождает массу конфликтов «на кухне». И расскажу сегодня про рациональность и иррациональность.
Эта пара функций определяет траекторию движения по жизни, как в прямом смысле, так и в переносном.
Движение (как физическое передвижение, так и в принципе траектория жизни) рационалов последовательное и прямолинейное. Они, как поезд, который вышел из пункта А и приехал в пункт Б. Движутся отрезками и их движение отвечает на вопрос «куда? к какой цели?». Если на пути рационала встречается препятствие, то он останавливается (хотя бы на мгновение), чтобы решить, как его обогнуть. И эта пауза принятия решения в большинстве случаев заметна.
Иррационалы движутся по плавным криволинейным траекториям и довольно легко меняют направление движения. Их движение скорее описывается вопросом «где я в данный момент нахожусь?» Если на их пути встречается что-то неожиданное, то они огибают это препятствие, не меняя скорости движения. Хотя в этот момент возможна смена его направления. Смена траектории происходит без паузы.
Рациональность является более социально-приемлемой поскольку является более предсказуемой. С ними проще. И потому многие люди учатся действовать более рационально в угоду социуму.
При этом, как вы можете догадаться, в обоих вариантах есть свои преимущества. Например, рационалу несколько проще дойти именно до того места (цели), куда он шел. У него гораздо меньше соблазна свернуть по пути. При этом иррационал более спокойно переживает изменения, которые произошли в окружающем мире и легче к ним адаптируется.
Эта дихотомия часто выражается в речи и письме. Рационалы последовательно рассказывают именно о том, о чем сказали, что расскажут. Они чаще отвечают именно на заданный им вопрос. Если они отклоняются от основной темы, то потом непременно в ней возвращаются. Фразы у рационалов обычно короче, чем у иррационалов. А в конце рассказа звучит логическая точка или даже озвучивается вывод.
Иррационалы могут гораздо чаще и гораздо дальше отклоняться от основной линии повествования, ходить «кругами» и довольно часто их истории заканчиваются логическим многоточием- там всегда возможно продолжение. Периодически получая на типирование истории от иррационалов, особенно если это рукописная или напечатанная на бумаге история, я читаю до конца страницы, переворачиваю его, а там дальше ничего нет. У рационала всегда понятно, что все закончилось, и переворачивать лист нет необходимости. А у иррационала всегда приходишь в удивление не встретив на обороте ни строчки, потому что там со всей очевидностью могло быть еще что-нибудь.
Рациональность/иррациональность одна из наиболее ярких для меня дихотомий. Но конечно, человек- существо обучаемое, и поэтому рационал может научиться вполне прилично действовать в условиях неизвестности и не строить детальных планов или хотя бы не требовать их дотошного выполнения. Хотя это неприятно. А иррационал может приучить себя не сворачивать каждый раз, как было замечено что-то новое. Или хотя бы возвращаться периодически к исходному маршруту. Хотя это сложно.
А насколько вам хорошо живется без генерального плана на ближайшую пятилетку? Решаете ли вы с вечера что оденете завтра? Как вообще рассортирована ваша одежда? Насколько большое сопротивление или радость вызывает смена планов (хотя это может относиться не только к рациональности/иррациональности, а еще и к другим показателям или вообще быть не соционическим)?